Zrozumienie potrzeb klienta biznesowego Podstawą skutecznego marketingu B2B jest dogłębne zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów biznesowych. Firmy nie kupują produktów czy usług bez konkretnego celu – szukają rozwiązań, które pomogą im zwiększyć efektywność, obniżyć koszty lub poprawić jakość oferowanych usług. Dlatego pierwszym przykazaniem marketingu B2B jest gruntowna analiza rynku i poznanie specyfiki branży, w której działa […]

Co to są strategie cenowe w e-commerce? Strategie cenowe w e-commerce to zestaw działań podejmowanych przez przedsiębiorstwa w celu ustalenia optymalnej ceny produktów lub usług dostępnych online. Ich głównym celem jest zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie nowych klientów oraz maksymalizacja zysków. Wybór odpowiedniej strategii cenowej zależy od rodzaju produktu, konkurencji, cyklu życia produktu oraz zachowań konsumentów. Wśród […]

Co to jest efekt decoy i jak wpływa na decyzje zakupowe? Efekt Decoy, znany również jako efekt wabika, to strategia cenowa, która wpływa na wybory konsumentów poprzez wprowadzenie trzeciej, pozornie nieistotnej opcji. Pojawia się ona, aby skierować klienta ku preferowanemu produktowi, który wydaje się bardziej atrakcyjny w porównaniu z „wabikiem”. Dzięki temu sprzedawcy mogą zwiększyć […]